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          電商店鋪文案撰寫技巧

          淘寶詳情頁怎么寫

          更新日期:2016-9-20 12:00:50     來源:www.blogportodavida.com     瀏覽次數:428次

          咨詢熱線:18970952901


          根據近年來的調查,淘寶店鋪是越來越難開了。在面臨市場已基本飽和的情況下,我們要進行人群細分,以便更好地滿足消費者的需求。如何通過店鋪的詳情頁,將店鋪商品特性及優點充分展示給消費者,并喚起其購買欲望,文案寫作人員可從以下幾點進行嘗試:


          一、做好店鋪定位 鎖定目標客戶
          網絡店鋪的必做功課之一是做好店鋪定位,鎖定目標客戶。因此,電商店鋪中的詳情頁描述一定要緊貼店鋪定位,在詳情頁里不斷強調產品的優勢與特色。例如在民族風服裝品牌的詳情頁里往往會出現一些舞文弄墨的詞句,追求自由靈魂的宣導,偶爾文藝,偶爾個性,正正戳中了目標人群的心。


          二、真實情感投入 喚醒購買欲
          “講故事賣產品”這個模式在淘寶上越來越常見,無論什么類目如果能講好故事,為產品添加附加價值,顧客會更加受用。一個優秀的故事必定能調動瀏覽者的情緒,讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化,認同商品的價值,最后促成購買。


          三、抓住痛點 利用同理心
          所謂痛點不是說買了這個怎么好,而是不買這個會怎么樣。痛點的尋找可以使用同理心的方法,設身處地為消費者思考,找到為什么必須要買這款產品的理由。例如,女性內衣的產品則要強調如果使用了不適合自身身體條件的內衣,將會帶來的一系列身材問題和健康問題。
          因此,只要找到目標人群的痛點與興趣,在詳情頁文案里放大,逐個擊破,層層遞進,就能寫出轉化率好的文案。


          四、邏輯引導 細分切入
          一個邏輯嚴密的詳情頁文案十分重要,好的詳情頁是非常注重邏輯性的。在線上我們根據顧客的實際顧慮而作出實時的叫賣調整。然后在每一個產品賣點里再進行細分,圍繞賣點從不同角度切入。例如在講述防曬這一賣點的時候,我們先從防曬的知識開始,告訴大家為什么要防曬?平常的防曬措施做對了嗎?在通過簡明扼要的文案及搭配會說話的圖片,消費者看完后不得不心癢手癢哦!


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